Vente & négociation

Public :

Expert produit/service ayant vocation à vendre à une clientèle B2B.

Objectif :

Prospecter un marché B2B (Cibler, organiser, réaliser puis améliorer la prospection).

Mener et conclure positivement un entretien de vente en face à face.

Durée :

3 jours

Public :

Expert métier ayant vocation à vendre ses produits/services à une clientèle B2B.

Objectif :

Prospecter un marché B2B (Cibler, organiser, réaliser puis améliorer la prospection).

Mener et conclure positivement un entretien de vente en face à face en s'aidant de l'outil DISC*.

Identifier sa propre couleur de comportement pour mieux exploiter ses ressources personnel.

Durée :

4 jours

Public :

Toute personne en lien direct avec de la clientèle.

Objectif :

Identifier sa propre couleur de comportement pour mieux exploiter ses ressources personnelles.

Décrypter la couleur de comportement de l'autre pour bien le comprendre.

Adapter à l'autre sa façon de mener un entretien de vente et son argumentaire pour mieux convaincre.

Durée :

1 jour

Public :

Personne en charge de négocier une vente aux professionnels.

Objectif :

Calculer un prix de vente.

Rédiger un devis.

Comprendre un contrat.

Durée :

1 jour

Public :

Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.

Objectif :

Analyser les contraintes liées au contrat commercial international.

Prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées à la logistique export.

Sécuriser le paiement à l'international.

Identifier les contraintes liées à la fiscalité et à la douane.

Durée :

3 jours